Давайте поболтаем?
Позвоните нам: +7 495 258-46-42
Или напишите: hello@adconsult.ru
Или просто оставьте ваш телефон, и мы вам очень быстро перезвоним.
Это ни к чему вас не обязывает.
 

Региональные digital-интенсивы

Воркшопы и тренинги по digital-рекламе в крупных городах страны проводятся совместно с нашими региональными партнерами.
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ

Региональные digital-интенсивы

Воркшопы и тренинги по digital-рекламе в крупных городах страны проводятся совместно с нашими региональными партнерами.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Региональные digital-интенсивы ADCONSULT — это проекты, в которых традиционные оффлайновые РА и СМИ учатся производить и продавать digital-рекламные услуги и зарабатывать на интернет-рекламе.
Где уже проводились?
Челябинск
28 июля — 1 августа 2016
Хабаровск
15—18 сентября 2016
Новосибирск
3—6 ноября 2016
Тюмень
1—5 декабря 2016
Зачем вам это?
Обучить всех своих людей
Вместо того, чтобы отправлять к нам в Москву всего лишь нескольких участников, а затем «тиражировать» их знания и навыки на всю команду, вы сможете обучить digital-рекламе сразу всех ваших людей в компании.
Пригласить к участию коллег
Пригласите к участию в digital-интенсиве ваших коллег по рынку из вашего и соседних городов — и за счет их взносов за участие вы сможете покрыть все расходы на обучение ваших людей.
Пригласить еще и клиентов
Позовите на интенсив еще и ваших рекламодателей (например, формате гостей на 1-2 дня, или в жанре полноценного участия) — и, тем самым, вы сможете «воспитать» себе клиентов на digital-рекламные услуги.
Немножко заработать
Хотя главная цель — это, скорее, обучение вашей собственной команды, тем не менее, если удачно продать участие в проекте значительном числу коллег (10-15 билетов), то вы сможете полностью покрыть издержки и даже немного заработать.
Последовательность шагов
Совместно утверждаем даты, время, место и формат проведения интенсива
Мы помогаем вам с посадочными страницами, рассылками, скриптами звонков-приглашений
Мы также помогаем вам рекламировать и продавать мероприятие вашим коллегам по рынку (если вы захотите)
В назначенные даты мы обучаем digital-рекламе всю вашу команду и ваших гостей
Вопросы и ответы
Какие есть форматы региональных digital-интенсивов?
Есть два рекомендуемых формата.

Digital Weekend
C 17:00 до 23:00 четверга и с 9:00 до 23:00 с пятницу по воскресенье. Это 48 часов зверского погружения в digital-рекламу. Фактически, это классический недельный digital-интенсив, «упакованный» в один уикэнд. Этот формат мы отработали в Хабаровске и в Новосибирске.

Digital Factory
Это шесть полных дней с 9:00 до 21:00, проходящие в двух параллелях: продажи и продакшн. Первые два дня группы проводят совместно, затем два дня работают порознь, и потом снова два последних дня совместно работают над реальными клиентскими кейсами. Этот формат мы проводили в Челябинске и Тюмени.

Разумеется, мы готовы обсуждать и другие варианты, которые окажутся максимально удобными и полезными для вас.
Очень подробная программа Digital Factory
Это шесть полных дней с 9:00 до 21:00, проходящие в двух параллелях: продажи и продакшн.

Первые два дня группы проводят совместно, затем два дня работают порознь, и потом снова два последних дня совместно работают над кейсами.


***

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

Продажи и продакшн — вместе.
Работа с 09:00 до 21:00 + домашнее задание.

Часть 1. Фундаментальные основы digital-мира
Как настраивается digital-мышление?
4 колонны digital-поведения.
Как мы настраиваем свою digital-экосистему?
Что такое digital-темп и как его держать?

Часть 2. Принципы digital-агентсткого бизнеса
Стратегия и логика digital-рекламного бизнеса.
«Размещение рекламы» или «привод клиентов»?
Принцип трех воронок digital-продаж.
Принцип мультиканальности.

Часть 3. Что происходит с медиапотреблением?
Где проводят время пользователи?
Где и как цеплять клиентов для рекламодателей?
Что такое digital-коммуникация на самом деле?

Часть 4. Анализ потребностей рекламодателей
Смотрим на механику продаж наших рекламодателей.
Решаем, какие digital-услуги нужны нашим текущим клиентам.
Выбираем стратегию развития из предложенных моделей.
Выбираем для себя кейс — реального рекламодателя из числа тех, для кого работаем уже сейчас — над которым и будем работать всю неделю.

Часть 5. Личная digital-экосистема инструментов
Создаем для себя собственную личную digital-экосистему инструментов и сервисов на предстоящие три дня.
Настройка инструментов и объяснение, почему и зачем они нужны.

Часть 6. Паук многоканальности
Детальный разбор каждого из каналов привлечения трафика

***

ДЕНЬ ВТОРОЙ

Продажи и продакшн — снова вместе.
Работа с 09:00 до 21:00 + домашнее задание.

Часть 1. Инструменты создания точек присутствия.
От Тильды и LP Генератора до групп в социальных сетях.
Разбор и работа руками над каждой из точек присутствия.

Часть 2. Инструменты привлечения трафика.
Снова паук многоканальности и базовые инструменты закупки трафика из разных источников — мусорный трафик, контекстная реклама, социальные сети.

Часть 3. Инструменты метрики и аналитики трафика.
Яндекс.Метрика — базовое погружение.
UMT-метки.
Упражнение на запуск и отслеживание разных источников трафика.

Часть 4. Инструменты конверсии трафика в лиды.
Что влияет на конверсию?
Как смотреть пользовательское поведение в Вебвизоре?
Как отслеживать заполняемость форм?

Часть 5. Инструменты превращения лидов в продажи.
Принципы «подталкивания к сделке».
Как CRM и фоллоу-ап влияет на сделку?
Как можно автоматизировать продажи дальше?

Часть 6. Инструменты контроля и аудита качества продаж.
Как обосновать рекламодателю аудиозапись звонков?
Как оценивать звонки клиентов-покупателей?
Как предоставлять клиенту отчетность и рекомендации по звонкам?

***

ДЕНЬ ТРЕТИЙ

Продажи и продакшн — порознь.
Работа с 09:00 до 21:00 + домашнее задание.


Подгруппа "Продакшн"

Углубленное погружение в точки присутствия и точки входа
В чем несущественная разница между этими двумя точками?
Сколько нужно точек входа / присутствия?
Как сделать точки входа / присутствия?
Какие инструменты нужны для подготовки точек входа ?
Stand-alone точки входа и точки присутствия — сайты, лендинги и прочее.
Инструменты верстки лендингов — изучаем, осваиваем и работаем руками над лендингами, мини-сайтами, мобайл-сайтами и так далее.
Точки присутствия в социальных сетях.
Быстро верстаем и готовим для клиента точки присутствия в социальных сетях — группы, бренд-страницы, лидо-формы и так далее.
Каталоги, городские порталы и local search.
Мессенджеры.
«Причесывание» точек входа и присутствия
Социальное доверие и credibility.
Тестируем конверсионность и лидогенерацию.
Аналитика и метрика.
Настраиваем метрики аналитики.
Прикручиваем сервисы обратных звонков.
Стыкуем точки входа с CRM у клиентов.
Подключаем инструменты анализа продаж, работаем с ROI.

Подгруппа "Продажи"

Подготовка к продажам и презентации
7 факторов продаж.
3 главных индикатора продаж.
Инструменты и техники увеличения индикаторов.
Поиск клиентов — техники и способы.
Изучение и разведка клиента — техники и способы.
Создание продукта-локомотива.
Создание продукта-парашюта.
Разработка сейлз-пакета под каждый продукт.
Написание скриптов.
Написание шаблонов писем.
Отработка скриптов и шаблонов.
Усиление скриптов и шаблонов «волшебными словами».
Техники выявления потребностей и инструменты брифинга и постановки digital-рекламных задач.

***

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ

Продажи и продакшн — порознь.
Работа с 09:00 до 21:00 + домашнее задание.


Подгруппа "Продакшн"

Углубленное погружение в трафик.
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками.
Виды трафика, над которым будем работать:
  • Органический поисковый трафик
  • Контекстная реклама
  • Трафик из социальных сетей и реклама в социальных сетях
  • Видеореклама
  • Мобайл-реклама
  • Мусорный трафик
  • Другие источники трафика
Настройка и работа руками по заведению мусорного трафика на созданные днем ранее точки присутствия.
Аналитика и метрика (продолжение)
Изучаем поведенческие характеристики разных видов трафика и делаем выводы.
Анализируем, тестируем и усиливаем конверсии разных видов трафика в лиды.

Подгруппа "Продажи"

Переговоры, возражения, аргументы и контраргументы.
Разработка сценария презентации.
Отрисовка презентации в Prezi.Com и Slides.Com
Отработка способов дистанционной / удаленной презентации.
Формулирование и отработка в группах главных аргументов в пользу тех или иных каналов трафика.
Формулирование и отработка в группах главных аргументов в пользу тех или иных точек присутствия в интернете.
Работа с возражениями — составление книги возражений и разработка скриптов для их преодоления.
Работа в парах: «А что если рекламодатель скажет...»?
Техники выявления потребностей и инструменты брифинга и постановки digital-рекламных задач (повтор перед днем пятым, когда будем разбирать кейсы реальных клиентов).

***

ДЕНЬ ПЯТЫЙ

Продажи и продакшн — снова вместе, но поделенные и перемешанные по трем-четырем конкурирующим командам для работы над кейсами.
Работа с 09:00 до 21:00 + подведение итогов дня.

Кейс №1. 09:00 — 15:00


Брифование реального клиента №1.
Работа команд над кейсами.
Создание продакшн-решения и подготовка презентации.
Разработка сценария, подготовка аргументов для продаж.
Тестирование презентации, тренировка возражений.
Презентация решений клиенту и тендер.
Выбор клиента и обратная связь командам.

Кейс №2. 15:00 — 21:00

Брифование реального клиента №2.
Работа команд над кейсами.
Создание продакшн-решения и подготовка презентации.
Разработка сценария, подготовка аргументов для продаж.
Тестирование презентации, тренировка возражений.
Презентация решений клиенту и тендер.
Выбор клиента и обратная связь командам.

Подведение итогов дня
Разбор правильных и неправильных примеров брифинга.
Разбор правильных и неправильных примеров презентаций.

***


ДЕНЬ ШЕСТОЙ

Продажи и продакшн — снова вместе, но поделенные и перемешанные по трем-четырем конкурирующим командам для работы над кейсами.
Работа с 09:00 до 21:00 + подведение итогов дня и проекта в целом.


Кейс №3. 09:00 — 15:00

Брифование реального клиента №3.
Работа команд над кейсами.
Создание продакшн-решения и подготовка презентации.
Разработка сценария, подготовка аргументов для продаж.
Тестирование презентации, тренировка возражений.
Презентация решений клиенту и тендер.
Выбор клиента и обратная связь командам.

Кейс №4. 15:00 — 21:00

Брифование реального клиента №4.
Работа команд над кейсами.
Создание продакшн-решения и подготовка презентации.
Разработка сценария, подготовка аргументов для продаж.
Тестирование презентации, тренировка возражений.
Презентация решений клиенту и тендер.
Выбор клиента и обратная связь командам.

Подведение итогов дня
Разбор правильных и неправильных примеров брифинга.
Разбор правильных и неправильных примеров презентаций.

Подведение итогов всего проекта

4 колонны digital-поведения.
Digital-темп
Digital-экосистема
Стратегия и логика digital-рекламного бизнеса.
«Размещение рекламы» или «привод клиентов»
Принцип трех воронок digital-продаж.
Принцип мультиканальности.
Пошаговый принцип развития нашего digital-агентского подхода.
Итоги, вручение сертификатов и призов победившим командам
Очень подробная программа Digital Weekend
C 17:00 до 23:00 четверга и с 9:00 до 23:00 с пятницу по воскресенье. Это 48 часов зверского погружения в digital-рекламу. Фактически, это классический недельный digital-интенсив, «упакованный» в один уикэнд.

***

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

Четверг, 17:00 — 23:00. Вводный день.

Общая логика, стратегия и принципы работы в digital-рекламе.


Часть 1. Фундаментальные основы digital-мира
Как настраивается digital-мышление?
4 колонны digital-поведения.
Как мы настраиваем свою digital-экосистему?
Что такое digital-темп и как его держать?

Часть 2. Где в интернете деньги?
Стратегия и логика digital-рекламного бизнеса.
«Размещение рекламы» или «привод клиентов»?
Принцип трех воронок digital-продаж.
Принцип мультиканальности.
Пять стратегий монетизации в digital-рекламе.
Какую стратегию выбрать, плюсы и минусы каждой?

Часть 3. Что происходит с медиапотреблением?
Где проводят время пользователи?
Где и как цеплять клиентов для рекламодателей?
Что такое digital-коммуникация на самом деле?

Часть 4. Итоговая подготовка к digital-уикенду
Ничего не делаем руками, но очень много думаем.
Включаем и настраиваем свое мультиканальное мышление.
Смотрим на механику продаж наших рекламодателей.
Решаем, какие digital-услуги нужны нашим текущим клиентам.
Выбираем стратегию развития из предложенных моделей.
Составляем эскизный план будущего digital-агентства.
Выбираем для себя кейс — реального рекламодателя или самого себя — над которым и будем работать всю неделю.
Создаем для себя собственную личную digital-экосистему инструментов и сервисов на предстоящие три дня.

***

ДЕНЬ ВТОРОЙ


Пятница, 4 ноября. 09:00 — 23:00. Создание точек присутствия.

Точки входа и точки присутствия бренда в digital-среде — создание и настройка точек присутствия своими руками.


Часть 1. Точки входа / точки присутствия бренда в онлайне
В чем несущественная разница между этими двумя точками?
Сколько нужно точек входа / присутствия?
Как сделать точки входа / присутствия?
Какие инструменты нужны для подготовки точек входа ?

Часть 2. Stand-alone точки входа и точки присутствия — сайты, лендинги и прочее
Инструменты верстки лендингов — изучаем, осваиваем и работаем руками над лендингами, мини-сайтами, мобайл-сайтами и так далее.

Часть 3. Точки присутствия в социальных сетях
Быстро верстаем и готовим для клиента точки присутствия в социальных сетях — группы, бренд-страницы, лидо-формы и так далее.

Часть 4. Прочие точки присутствия
Каталоги, городские порталы и local search.
Мессенджеры.

Часть 5. «Причесывание» точек входа и присутствия
Социальное доверие и credibility.
Тестируем конверсионность и лидогенерацию.

Часть 6. Аналитика и метрика (первая часть)
Настраиваем метрики аналитики.
Прикручиваем сервисы обратных звонков.
Стыкуем точки входа с CRM у клиентов.
Подключаем инструменты анализа продаж, работаем с ROI.

***

ДЕНЬ ТРЕТИЙ


Суббота, 5 ноября. 09:00 — 23:00. Трафик и реклама.

Заведение целевого (и нецелевого) трафика в созданные днем ранее точки присутствия — анализ эффективности и конверсий.


Часть 1. Еще раз про принцип мультиканальности
Детальный разбор рекламных каналов — всех тех, о которых говорили в первый день.

Часть 2. Органический поисковый трафик
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками.

Часть 3. Контекстная реклама
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками по заведению трафика от контекстной рекламы созданные днем ранее точки присутствия.

Часть 4. Трафик из социальных сетей и реклама в социальных сетях
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками по заведению трафика из социальных сетей на созданные днем ранее точки присутствия.

Часть 5. Видеореклама
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками по заведению трафика от видеорекламы на созданные днем ранее точки присутствия.

Часть 6. Мобайл-реклама
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками по заведению трафика от мобайл-рекламы на созданные днем ранее точки присутствия.

Часть 7. Мусорный трафик
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?
Настройка и работа руками по заведению мусорного трафика на созданные днем ранее точки присутствия.

Часть 8. Другие источники трафика
Что нам надо об этом знать?
Как это делать?
Какие инструменты будем использовать?

Часть 9. Аналитика и метрика (вторая часть)
Изучаем поведенческие характеристики разных видов трафика и делаем выводы.
Анализируем, тестируем и усиливаем конверсии разных видов трафика в лиды.

***

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ


Воскресенье, 6 ноября. 09:00 — 23:00. Продажа digital-услуг.

Продажи digital-услуг и промо-активность digital-агентства; создание собственного action-плана; защита проектов; подведение итогов и неформальное общение.

Часть 1. Пакетирование digital-услуг — что мы продаем?
Снова про «размещение в интернете» и «привод клиентов».
Сегментирование рекламодателей — кому-что?
Тестирование и HADI-циклы как обязательное условие комплексных продаж.

Часть 2. Стратегия продаж
Семь ключевых факторов продаж рекламы.
Три главных индикатора эффективности.
Создание алгоритма входящих продаж digital-услуг.
Создание алгоритма исходящих продаж digital-услуг.

Часть 3. Ценообразование digital-услуг
Откуда берем цены?
Блиц-анализ ценовых предложений конкурентов.
Разработка ценового позиционирования.

Часть 4. Создание sales-пакета
Разработка продуктов-локомотивов digital-услуг.
Упаковка продуктов-локомотивов в презентации и компреды.
Написание скриптов телефонных звонков.
Написание шаблона коммерческих писем.
Написание сценария презентации digital-услуг.
Постановка планов и оценка ожиданий по конверсии исходящих продаж.
Тренировка и отработка звонков-презентаций.
Принципы тиражирования sales-пакетов.

Часть 5. Промо-активность digital-агентства
Краткая история self-promo в рекламном бизнесе.
Почему российские рекламщики — сапожники без сапог?
Как создавать собственную промо-стратегию?
Принципы выработки позиционирования digital-агентства.
Создание детального плана промо-активности.

Часть 6. Подготовка digital-агентства к запуску
Создание полного и подробного пошагового плана действий на следующие 2 недели.
Создание общего плана действий на следующие 12 недель.
Постановка целей и задач на ближайший год.
Презентация и защита своих планы и векторы роста.

Часть 7. Краткие итоги digital-уикенда
Общая логика и стратегия digital-рекламы — краткий повтор.
Общие принципы и стратегии монетизации digital-услуг.
Принцип трех воронок и главные способы «расширения» каждой из них.
Инструменты и технологии создания точек присутствия.
Инструменты и технологии привлечения трафика.
Инструменты и технологии конверсии лидов в продажи.
Общие принципы собственных продаж и промо digital-услуг.

Часть 8. Неформальное общение
Небольшой фуршет в честь «всплытия на поверхность» после глубинного погружения в digital-среду.
Требования к залу
Digital Weekend

При группе примерно в 30-40 человек площадь зала должна быть не менее 120 квадратных метров.

В зале должно быть большое количество света. В том числе естественного.

Обязателен свободный доступ кислорода — это либо открывающиеся окна, либо комплексная вентиляционная система, а не просто кондиционер.

В зале должно быть достаточное количество розеток и удлинителей для оптимальной нагрузки. Стоит исходить из расчета 2-3 розеток на 1 человека (ноутбук, зарядка для мобильника / планшета).

Разумеется, флипчарт с тетрадями и маркерами (и/или белая доска с маркерами для доски), мощный, яркий проектор и большой экран — так, чтобы всё были видно даже участникам, сидящим в дальнем конце зала.

Digital Factory

Для этого формата потребуются два разных типов зала в разные дни.

Общий зал — не менее 120 квадратных метров; малые залы — не менее 50 квадратных метров.

Все остальные требования ровно такие же, как и при формате Digital Weekend.
Требования к интернету
Критично важным является наличие специально выделенного канала в зале со скоростью не ниже 30 мбит/сек, устойчивого к одновременному подключению 50 устройств (можно исходить из средней цифры в 2 устройства на 1 участника: ноутбук и смартфон / планшет).

Важным плюсом будет близость вышек операторов сотовой связи, обеспечивающих соединение по стандарту 4G (на случай резервного канала в виде мобильного интернета).
Что нужно взять с собой участникам?
У каждого участника должен быть личный ноутбук с Win8 и выше (или OS X Mountain Lion и выше) и с обычной мышью.

Планшеты, нетбуки, Chromebook'и и прочие «синтетические» форматы в качестве замены полноценного ноутбука не подойдут.

Тачпад и стилус в качестве замены мыши также не подойдут.

Будет здорово иметь при себе не самый древний смартфон на Android или iOS для пользования несколькими мобильными приложениями и просмотра/тестирования мобайл-рекламы.

Еще понадобится обычная пластиковую банковская карточка Visa или Mastercard для оплаты сервисов, которые мы с вами будем использовать и тестировать.

Совокупный бюджет на все предстоящие digital-эксперименты не превысит 5 тысяч рублей на участника.
Какой уровень подготовки требуется участникам?
Уровня под названием «я знаю, как завести свой аккаунт в Одноклассниках, подгрузить туда фотку, написать пост, проверить почту и подтвердить регистрацию по смс» — вполне достаточно.

Важным плюсом является внутренняя психологическая установка на открытость новому опыту. Скорее, это свойство личности, чем биологического возраста человека.

Десятки позитивно настроенных к изменениям участинков digital-интенсивов ADCONSULT старше 60 лет отлично разбирались в теме, — в то время как сторонящиеся любых перемен и новшеств двадцатилетние ребята (бывают и такие), разумеется, испытывали определенные сложности с материалом воркшопов.
Какая поддержка от нас?
Шаблоны посадочных страниц проекта — например, вот такие.

Анонсирование в рассылках и в социальных сетях ADCONSULT.

Таргетированная рекламная кампания по аудитории подписчиков ADCONSULT в вашем регионе.

Советы, консультации и ответы на вопросы о том, как организовать так, чтобы всё прошло идеально.

Мы провели уже больше 10 digital-интенсивов, из них половина — дистанционно и удаленно. Поэтому мы уже знаем все подводные камни и сложности.
Сколько это стоит?
Свяжитесь с нами, пожалуйста, и мы сделаем вам персональное предложение.

Наш телефон +7 495 258 46-42.

Или заполните любую из форм / заявок / запросов на обратный звонок на этом сайте :)